realme：小米未来最强对手

realme：小米未来最强对手

于智能手机市场乃至5G+AIoT的未来而言，今年双11至关重要，一些伏脉终于被挑明，整个市场的竞争格局和发展态势开始明朗化。

在整个大局中，realme是一支变量。

聚焦今年双11看，realme迎来了意料之中的开门红，开局首日：用时26秒，realme手机销量就超过去年同期全天；用时18分种，手机销售额破亿元。在多个电商平台，realme一举拿下手机销量同比增速榜冠军。在京东平台，realme手机成交额在10分钟内实现同比增长超10倍的佳绩，专为双11而来的真我Q2系列一举拿下京东安卓手机单品销量冠军，realme整体销量位居京东安卓手机品牌销量第4位。

另外，在天猫平台realme手机销量同比增长达1066%。真我Q2系列全网销量更是突破10万台销量，成为realme今年的5G爆款机型。

整体销量给小米、荣耀等互联网手机品牌带来了不小的压力。要知道，realme仅成立两年，布局国内市场才一年多，在这样短的时间内取得这样的成绩，让人不得不问一句为什么？

realme创立于2018年，彼时国内智能手机市场已经杀红了眼，玩家众多、竞争激烈。但是在海外，还没有出现真正质优价廉的手机品牌，要么价格太高，要么低价但质量没有保障，拥有多年手机出海经验的李炳忠看到这一空白，果断带领realme出海，一下子海阔天空。

仅用了9个季度的时间，realme全球销量就突破5000万——根据counterpoint的数据，全球销量达到5000万，小米用了12个Q。与此同时，realme进入了全球5大洲超过61个市场，并拿下13个市场前五。

名副其实的超级成长速度。

去年5月realme回国，在华为、荣耀双品牌强势崛起，对垒小米的背景下，realme竟然拿下了一席之地，之后在国内也开始超级成长。

counterpoint公布的2020年第三季度智能手机市场报告显示，realme2020年Q3拿下了全球4%的份额，手机出货量达1480万，连续4个季度保持了全球成长最快手机品牌的记录，稳居全球第七。

其中，realme在国内市场的回转阀2020年Q3销量环比增长达到90%。在国内开始挑战小米互联网手机品牌地位。回到刚开始的问题，为什么会出现这样一个结果？realme做对了什么，在正在全面展开的5G市场里，realme又会带来哪些改变？对全球市场又会带来哪些影响？

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智能潮玩，越级体验

说realme，不能不说小米，这两个品牌的内在有很多相似的地方，又或者说，有种继任和延续的味道。较之小米，realme则又多了创新。

在智能手机市场，小米绝对是个绕不开的话题，说小米推动智能手机走入了寻常百姓家一点也不为过。在小米的高歌猛进中，山寨机市场被终结，洋品牌被倒逼跟进，人人都买得起的智能手机于是大行其道——高性价比的智能手机，也算是一种中国特色下的产物和创新了。

在性价比这块，realme延续了这种中国特色，然后避开国内市场的同质化竞争走向了海外。小米们也出海，但重心主要还是国内，海外的扩张是对国内市场的补充。realme不是，其品牌创立之初便All in海外，因此可以专注海外市场的本地化，尊重当地的市场文化。

延续的同时还有创新。

在性价比这块，realme更激进一些，以“敢越级”著称，其品牌的成功很重要的一点就是“超级好产品”，以5G产品为例，推出了全球首款售价仅需三位数的5G手机“真我V3”：999。

其次是潮流文化：realme的品牌看起来就不像个手机品牌，反而像极了一个潮牌。为了打造“智能潮玩冰模”，realme下足了功夫。

这里要说一句，realme相比小米有个先天优势，它是一个新生品牌。当代年轻人偏爱新生品牌，只要产品真的足够好，就有机会俘获年轻人的心。反之，成立时间越久的品牌，越会给年轻人一种老气的感觉，小米在品牌年轻化上的后知后觉，给了realme分流Z世代用户的机会。

打造“智能潮玩”，是realme品牌的核心理念。为了打造真正的智能潮玩，瞄准Z世代的realme甚至汇聚了全球顶尖的设计大师，组成了realmeDesignStudio，其中就包括邀请日本工业设计巨匠深泽直人担任特邀设计总监，为X系列打造大师版，将无意识美学设计带入手机产品，打破传统美学设计语言的同时实现设计上的“敢越级”。

为应对今年双11，realme推出了真我Q2系列，是realme智能潮玩设计中的代表。以真我Q2Pro为例，其“轻潮灰”配色的后壳应用了以往只有高端机型中才会有的素皮材料，使整体机身看起来更有质感。机身右侧的一行“DEARTO LEAP”则采用了机压工艺，立体感十足。

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立体普惠，布武全球

无论是出海，还是回国角逐5G市场，全方位立体普惠都是realme市场策略的核心。realme坚持为年轻用户打造性能越级、品质越级、设计越级的精品智能潮牌，因此收获了广大年轻用享受尤其是Z世代用户的好口碑，最终形成了口口相传的品牌传播力，收获了一批品牌的真粉。

去年8月8日，一位叫“余生”的年轻人悄然登陆realme社区，发布了一张他用realme X拍摄的校园风光，之后一发不可收拾，一年时间里发布了一百多个贴子，有产品使用攻略，也有生活纪录。

realme重视品牌建设，秉持“与用户互相养成”的理念，展开了一系列针对年轻人的潮玩活动，比如面向学生群体推出了潮玩校园联盟，走进校园开品牌发布会、上线全球壁纸设计大赛等，伴随着一系列的活动，realme与年轻一代玩到一起，内容、品牌、用户一体的品牌文化就此形成。

于是一个又一个“余生”聚集到realme社区，在分享讨论中共同推动realme品牌的成长。这样一种品牌文化是realme在全球5大洲超过61个市场拿下13个市场前五的基础，是realme两年拿下全球第七的核心价值。

技术普惠，更是核心中的核心。

比如其在国内发布的首款产品realme X，是行业内第一款在千元价位段上使用升降摄像头的手机。紧接着领先全球首发6400万像素，并迅速应用到中端产品上，打造首款拥有6400万鹰眼四摄的1500元价位段手机。

将旗舰级技术率先应用到新价位段上，在realme这是日常操作，所以realme领先业内发布首款千元内5G手机也就不足为奇了。

截至目前，realme已经发布12款5G手机，完成从千元入门到高端旗舰全价位段5G机型的覆盖，各价位段上用户都可以感受到5G科技浪潮。

realme类似操作还有很多，比如将旗舰级65W闪充下放至千元档，让更多消费者感受什么叫3分钟充电开黑1小时，35分钟充满100%的极致速度。作为行业闪充技术第一梯队，realme还首批推出了125W智慧闪充技术，4000mAh的手机3分钟即可充满1/3电量，充满仅需20分钟。

再问一个问题：为什么realme敢越级？全球顶级供应链体系是realme的底气。realme能够在短短两年的时间里布武全球，得益于其与全球及区域顶级供应链、运营商、互联网企业的深度密切合作，realme将成为首批搭载骁龙875的品牌，也是首批为用户安卓11体验的手机品牌。

有底气，有实力，所以敢越级。

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全面进击，智慧前行

今年年初，realme正式启动“手机+AIoT”双驱动战略，正式进军AIoT领域，展开品牌战略上的越级。“手机+AIoT”双驱动战略下，realme推出了realme Link中枢平台，并通过1+4+N产品战略，围绕硬件、软件和生态，开始为全球年轻用户打造全场景智慧AIoT电磁线生态。

今年6月，realme在印度正式推出两款入口级产品realmeSmart TV和realme Watch，其中智能电视realmeSmart TV在10分钟内卖出了超过15000台，创下印度智能电视最快销售纪录，智能手表realme Watch也在2分钟内卖出了15000只。realme再一次用销量证明了自己的影响力。

不到一年已完成三大AIoT入口布局（智能音箱也蓄势待发中），今年将发布超过50款AIoT产品，旨在成为全球成长最快的AIoT品牌。

快的同时realme没有忘记稳。

为了给“真粉”们提供更好的体验和服务，realme开始线上零售+线下实体的跨渠道融合，在全国近400个城市布局了数万家门店。从去年年底开始，realme线下服务直营店也陆续登场，全国范围内11个寄修中心、并在今年将OPPO售后服务体系纳入进来，全国共有超过900个服务网站，覆盖近300个城市，补足了新品牌在售后服务的短板。

国内与海外，线上与线下，智能手机与AIoT生态，realme仅用了两年硬盘时间便完成了这些布局。速度之快超乎想像，这给原本志在挑战小米的荣耀带来了不小的压力。稳居全球第七的realme或将是小米下一个最强的竞争对手。

realme的崛起让我们看到，现有的市场格局正在发生巨变，一个属于全球化的竞争格局正在成形，realme可以说是其中代表。过去，我们习惯性的喜欢把市场分为国内和国外市场分害开来看竞争，但realme的崛起让我们看到，市场的边界正在模糊，全球全方位的竞争正在展开。

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